服务热线:0512-87815580

直接用手机扫描二维码或微信中输入:欧佩克企管,来关注我们。

高效的销售渠道管理

培训时间:2022124-25日 北京  127-28日 上海  227-28日 北京  224-25日 上海

         2022317-18日 北京  321-22日 上海   426-27日 北京  428-29日 上海

         2022516-17日 北京  519-20日 上海  61-2日 北京    66-7日 上海

培训地点:上海、北京

培训费用:3980/人(包括会费、讲义、证书) 

课程收益:

如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

课程对象:营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;

课程大纲:

1. 分销渠道的定义及特点

      分销渠道的定义

      分销渠道的职能

      了解厂商与渠道商的经营差异

2.影响渠道选择的因素

      影响渠道选择的六大因素

      商品因素

      市场因素

      竞争者

      制造商

      环境因素

      寻求合适的渠道

      渠道成员选择的程序和方法

       渠道成员选择的误区

3.经销商管理

      建立共同的绩效期望

      厂商的商业计划与区域经销商的业务计划

      销售的指标(过程)化管理

      监控日常运营

      经销商会议

      与经销商内部各层面沟通

      建立与经销商管理层的顾问方式

      经销商激励

4.分销渠道中的冲突与解决方案

      渠道成员信用额度和应收款的控制

      渠道窜货的预防和解决方法

      经销商的终止及更换程序

5.企业营销渠道的新变革

      渠道变革的趋势

      应对渠道变革的举措

      重新制定渠道策略,完善渠道管理

      建立有效的客户关系管理系统

      建立自己专有的销售渠道和网络

 

授课讲师:

老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

主讲课程包括:

n  《卓越销售团队管理》(2天)

n  《成功的销售技巧》(3天)

n  《大客户开发与管理》 (2天)

n  《电话销售技巧》

n  《卓有成效的销售谈判》

n  《如何创造性解决问题》(2天)

n  《新任经理的管理技巧》

n  《高级商务演讲技巧》

n  《公共关系与危机管理》(2天)

n  《品牌维护与管理》

n  《卓越品牌管理》(2天)

n  《销售沟通技巧》(1天)

n  《练习30天,销售从此简单》(1天)

n  《市场营销全方位》(2天)

n  《品牌维护和管理》(2天)

n  《工业品营销》(3天)

n  《打造卓越产品经理》(3天)

n  《如何进行市场调研》(2天)

n  《如何制定市场计划》(2天)

n  《如何定价》(2天)

n  《新产品如何上市》(2天)

n  《如何做好市场助理》(2天)

服务过的部分客户:

n    拜耳作物科学(中国)有限公司

n    埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

n    倍耐力轮胎有限公司

n    博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司

n    搏力谋(上海)商贸有限公司

n    常州百货大楼股份有限公司

n    常州科勒发动机有限公司

n    道达尔润滑油(中国)有限公司

n    德立达亚迪技术开发(上海)有限公司

n    迪砂贸易(上海)有限公司

n    弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n    弓箭国际实业公司

n    亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司

n    家乐福(中国)管理咨询服务有限公司

n    康宁光缆系统(上海)有限公司

n    联合汽车电子有限公司

n    林德(中国)叉车有限公司

n    米其林投资(中国)有限公司

n    南京扬子伊士曼化工有限公司

n    宁波库贴汽车塑料有限公司

n    欧尚(中国)投资有限公司

n    奇耐联合纤维(上海)有限公司

n    泉峰(中国)贸易有限公司

n    山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼伦商贸有限公司

n    上海苏尔寿工程机械制造有限公司

n    上海天旦网络科技发展有限公司

n    上海邮通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具(上海)有限公司

n    台达能源技术(上海)有限公司

n    泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司

n    万通(苏州)定量阀系统有限公司

n    伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司

n    武汉太平爱克电线电缆有限责任公司

n    中国移动通信集团广东有限公司

n    中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

n    中化道达尔油品有限公司

n    中冶连铸技术工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

 

老师 Rice

先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(International MBA;并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

在近20年的工作经历中,王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作,先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间,实际负责分公司的全面运营,不仅对产品的销售和市场有更全面的体会,更积累了进出口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来加强销售和市场工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团,负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理,更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验;2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业; 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司,凭借其多年的工作经验,为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

先生不仅通过学习,在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能,也通过多年打拼,在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

先生在企业培训中逻辑清晰,内容丰富,并将理论和实践相结合,擅长和学员分享其以往的知识经验;亦能吸收国外先进课程的精华,将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与,共同研讨各种问题和案例,并启发和引导学员自主找到解决方案,学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中,王先生会提供若干解决方案,能帮助企业切实加强管理,提高员工的素质和技能。

王先生主讲的课程包括:

n  《电话销售技巧》

n  《如何在电话中赢得客户》

n  《大客户开发与管理》

n  《大客户战略管理》

n  《客户关系管理》

n  《成功的销售技巧》

n  《卓越客户服务》

n  《卓越销售团队管理》等

 

肖老师

IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师

国际注册心理咨询师

n  主要职业经历:

      清华同方安全事业部大区经理、部门经理

      法国布尔有限公司销售总监

      三家咨询公司的销售部经理、培训总监

      10年以上销售实践经历,6年以上团队管理经验

      针对IT、通信、金融等行业多年职业培训经历

n  主要社会职务:

      北京华旗资讯数码科技有限公司特聘讲师

      北京三一盛世技术培训有限公司特聘讲师

n  授课风格:

      在授课风格方面,运用教练技术、催眠、心理咨询等专业手法,语言简练易懂,思路清晰;喜用故事,生活实例阐释道理;讲究实战性,深入浅出;在讲课中肖老师善于运用视频展示,小组讨论、角色扮演、案例分析等培训方式让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握所学技能。

主讲的课程包括:肖先生主讲课程包括:

n  《卓越销售团队管理》(2天)

n  《成功的销售技巧》(3天)

n  《大客户开发与管理》 (2天)

n  《电话销售技巧》

n  《卓有成效的销售谈判》

n  《新任经理的管理技巧》

n  《提问式电话行销技巧》

n  《营业厅主动营销技巧》

n  《大客户销售技巧》

n  《顾问式销售技巧》

n  《售后服务技巧》

n  《抱怨投诉处理》

n  《如何做一名优秀的主管》

n  8090后员工管理》

n  《工作就是责任》

服务过的部分客户:生服务过的部分客户:

n  电信业:北京移动、吉林移动、哈尔滨移动、甘肃移动、安徽移动、新疆移动、驻马店移动、周口移动、平顶山移动、许昌移动、吴江移动、张家港移动、黄冈移动、鄂尔多斯移动、湛江移动、普洱移动、常熟移动、北京联通、甘肃联通、新疆联通

n  金融业:广发北京分行、中国银行株洲分行、镇江邮储,中国银行威海分行,工商银行温州分行、甘肃建行、建设银行镇江分行、招商银行镇江分行,农业银行南通开发区支行,光大银行、中信银行天津分行、中信银行苏州分行、上海银行天津分行、江苏银行深圳分行、江苏银行镇江分行、深圳发展银行、邮储银行宁波分行、邮储银行赤峰分行,信用联社寿宁分社,信用联社福鼎分社,信用联社蕉城分社,信用联社古田分社,台州信用社,厦门国际银行福州分行,南京银行,PICC中国人保、中国人寿、中再保险集团、新华保险、泰康人寿,华夏基金、信达证券、鹏华基金

n  制造业:万东医疗、熔盛重工、东软飞利浦医疗、中联环卫、特种防伪科技、隆高科实业

n  It行业:爱国者、东软集团、中软集团、北京圆方科技、新晨科技股份、朗新天霁软件、宇信易诚科技、麒麟网信息科技、飞天诚信科技、天地科技股份、金航数码科技、思创数码科技

n  其他:国家大剧院、盛达森国际、通州电力  

  客户见证:

肖老师的课着重从内在心态进行切入和调整,让我们对工作和个人成长都有了重新的认识和规划,大家都感觉得到了一次心灵的撞击, 收获颇丰!                      

——爱国者培训主管徐老师

肖老师的课程既生动活泼,又很实用,我们的学员都反映学到很多实际的技能和技巧。

                                          ——广发北京分行主管全老师

肖老师的职业化课程从心态和思想入手,针对学员进行了很好的梳理和规划,我们都很喜欢,对我们有很好的帮助。

——兰州移动培训主管宋老师

肖老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业的实际需要进行课程内容和实战演练设计,让大家学以致用。                                        

 ——国家大剧院市场部黄经理

我很喜欢肖老师的课程,案例丰富,逻辑性强,深入浅出,希望有机会再听到。

——中软集团贾老师

本课程年度安排

课程名称课程类别开课日期结束日期天数费用地点

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-1-242022-1-252天3980元北京

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-1-272022-1-282天3980元上海

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-2-242022-2-252天3980元上海

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-2-272022-2-282天3980元北京

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-3-172022-3-182天3980元北京

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-3-212022-3-222天3980元上海

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-4-262022-4-272天3980元北京

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-4-282022-4-292天3980元上海

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-5-162022-5-172天3980元北京

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-5-192022-5-202天3980元上海

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-6-12022-6-22天3980元北京

  • 高效的销售渠道管理营销与销售2022-6-62022-6-72天3980元上海